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2007年:老白干酒的转折之年



我们要了解一个人,并不要把他以往的事情通通都知道了。


我,为什么成为这样一个我?知道这些就可以了。同样,要明白社会的所以然,也不必把以往的事情全都记得,只要知道“使现社会成为现社会的事”就足够了。


2007年对于老白干酒的意义,正如万历十五年对于明朝的意义。


这一年,老白干终于提出了“重点发展衡水老白干酒”的发展战略,而不是既卖白酒又养猪,还要卖点猪饲料。这样做的后果是,到了2006年的时候,老白干酒的净利润只剩下了240万,不及2014年一半。


于是,在2007年,老白干酒改了名字,从河北裕丰实业股份有限公司,改名为河北衡水老白干就业股份有限公司。


改名的这一年,也就成为了老白干酒历史上的分水岭。从原来的眉毛胡子一把抓,到以卖酒为重点。




一、原因分析


老白干酒做出这样的选择,从表面看是因为它在亏损不得已而为之,背后的原因则是因为它面临着激烈的竞争。


这一年,白酒行业内企业间的竞争仍在不断加剧,处于白热化阶段。这一年,五粮液和贵州茅台的销售收入都达到了70亿;顺鑫农业的销售收入为45亿;泸州老窖收入有29亿;山西汾酒为18亿,但老白干酒只有区区4.6个亿。


达尔文的进化论在这场白酒企业的竞争中,体现地淋漓尽致。据中国酿酒工业协会的统计,1989年,我国白酒企业数量为3.7万家;2003年减少至2万家;而到了2006年12月底,就只剩下1.8万家了。17年的时间,白酒企业数量腰斩。





在这种情形下,白酒企业品牌化经营的趋势变得明显,品牌已成为白酒行业竞争的核心要素。一个思维混乱、经营战略没重点的企业,怎么可能打赢这场品牌之争呢?


就这样,老白干改了名,立下一个旗,就像统一思想和明确发展方向的十一届三中全会一样。下面是2007年老白干酒的发展战略截图。里面关于白酒发展的内容,直到2015年都没有变过。




二、老白干立旗后的表现



在2015年之前,老白干酒在提及公司主营业务的时候,总会说:公司的主营业务是衡水老白干酒的生产与销售,以及商品猪和种猪的饲养及销售。


但从2015年开始,公司的主营业务就不再提养猪了,它会说:公司主要从事衡水老白干酒的生产与销售,主要产品为衡水老白干酒。


并且在2015年指定的发展战略中,公司首次提出了,将“衡水老白干酒”打造成为具有全国影响力和竞争力的白酒知名品牌。



从2016年到现在,老白干酒对自身战略的说法,又几经变更,但毋庸置疑的是,它们都是以老白干酒为重心。并且在2018年,老白干酒完成了对丰联酒业的收购,向中国一流的白酒企业迈进。



三、一点感想



如上内容是我在查看了老白干酒从2002年到2017年这些年的年报之后,梳理出来的。我在查看年报的时候,主要看的是业务概要、董事会报告这两方面的内容,其中有企业的业务总结、行业发展概况以及公司未来的发展规划。


其实本文主要讲的是老白干酒的“聚焦”之路。聚焦白酒主业发生在哪一年,以及为什么会发生在这一年。写完文章之后,我最大的感想就是,千万不要觉得自己无所不能,千万不要膨胀,什么都做,就会什么都做不好。


生活是做减法。

那些成就我们的,

不是我们选择了什么,

而是我们没去做什么。





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