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投资并购打造四大场景生态,最大独角兽美团点评是如何养成的--晨哨并购


美团点评连接商家与消费者两端,打造商家+服务+消费者生态闭环,基于“到店、到家、旅行、出行”四大场景形成业务体系,聚焦高频吃喝玩乐购的消费经济,实现线上线下协同,并以此收割居家生活长尾消费



据香港媒体报道,截至97日,美团点评国际配售超额认购近10倍。除腾讯、OppenheimeiLansdowne等作为基石投资者认购外,高瓴资本也确认下单,老虎基金亦积极参与认购。


电子商务类独角兽估值第一的美团点评将于9月20日在香港上市。


国家科技部资料显示,美团点评以300亿美元估值,位居电子商务类独角兽榜榜首。



美团点评的投资布局


2002年,大众点评创始人CEO张涛从美国归国,参照美国的《查氏餐馆调查》(Zagat Survey)模式开始创办大众点评网。

2003年,网站正式上线。2010年,原人人网(校内网)、饭否等网站的创始人王兴参照团购标杆网站Groupon的模式创立了美团网。


2015年10月,原美团和大众点评合并成立了美团点评,成为了国内最大的O2O生活服务平台。




资料来源:方正证券研究所


美团点评发家于团购业务,打造生活服务综合平台。目前涉及团购、外卖、酒店预定、旅行票务、电影、网约车、共享单车等吃喝玩乐游综合生活服务场景。截至2017 年底,美团点评实现总收入339 亿元,网站成交金额3570 亿元,平台在线商家550 万,活跃用户3.1 亿(招股书)。


华创证券研究数据显示,生活服务平台具有25-30万亿的市场空间,目前线上化率不到15%。美团点评作为行业巨头,或将有可能成长为BAT之后的第四级。餐饮外卖业务有望迎来网站成交金额高速增长,成为平台的流量运营支柱。2020年外卖业务网站成交金额有望达到5500亿元,美团总网站成交金额有望达到1.5万亿元。


2011-2014年,美团逐步扩大团购业务市场份额,在千团大战中脱颖而出,积累了众多的用户流量和商户资源。同时,美团借助团购业务,实施“T 型战略”,即在团购这一横之下,逐步切入外卖、电影、酒店、旅游、丽人等多个垂直品类。


美团点评通过旗下美团、大众点评、美团外卖、闪购生鲜等应用,实现在吃的方式上全覆盖。


2014年,大众点评投资饿了么8000万美元;随后,又在2015年,参与后者的3.5亿美元E轮融资,共同参与的投资人还有红杉中山、腾讯产业共赢基金、中信资本和京东。


2014年,大众点评与腾讯产业共赢基金投资迈外迪3亿人民币。迈外迪是中国商用Wi-Fi网络架构及媒体服务商。


美团点评的投资布局


资料来源:方正证券研究所


2015年,大众点评与挚信资本等其他共计4家机构共同投资参与美餐网1.4亿人民币C轮融资。美餐网是专注为企业客户提供员工餐、活动餐、团队建设和商务宴请等服务的综合解决方案提供商。


2015年,大众点评与红杉中国参与链农3000万美元B轮融资。链农是为中小餐饮商家提供一站式、全品类且更低价食材采购的服务商。


2016年,美团点评与IDG、真格基金、腾讯等共计6家机构参与水滴互助770万美元融资;2017年,再次参与水滴互助1.6亿美元融资。水滴互助是一家互联网互助社区,通过互帮互助,帮助会员共同抵御癌症和意外风险等。


2016年,新美大与其他6家机构参与易酒批1亿美元C轮融资。易酒批是一家面向终端零售商的B2B企业,酒类等饮料的网络批发平台。


2017年,美团点评与京东、风云资本等共计5家企业参与网易未央A轮2300万美元融资。网易味央是网易旗下的农业品牌,提供安全的高品质黑猪肉产品。


2017年,由美团点评作为基石投资人,首次发起设立龙珠资本。资金来自美团点评、腾讯、新希望等,基金主要专注于大消费领域,包括吃喝玩乐的本地生活服务。


美团点评产业基金——龙珠资本的投资布局


资料来源:投资界


2018年,美团点评与南非Naspers共同投资印度Swaggy公司1亿美元。Swaggy是一家基于需求的订餐和配送服务平台,可提供本地餐厅的订餐服务(类似印度版的饿了么)。


2018年,美团点评参与了腾讯和AstraInternational领投的对东南亚出行服务平台Go-Jek15亿美元投资。Go-Jek是东南亚领先的出行平台。


2018年,美团点评以27亿美元收购中国知名的共享单车公司摩拜单车。


2018年,美团点评领投了对喜茶的4亿人民币B轮融资。喜茶是中国知名的网红连锁茶饮品店。



综合生活服务电商


2015年,美团点评连接商家与消费者两端,打造“商家+服务+消费者”生态闭环,基于“到店、到家、旅行、出行”四大场景形成业务体系,聚焦高频吃喝玩乐购的消费经济,实现线上线下协同,并以此收割居家生活长尾消费。到店场景以原有团购业务为核心,到家场景以外卖、生鲜零售为核心,旅行场景以旅游酒店业务为核心,出行场景以美团打车、摩拜单车为核心工具。其中前三个场景是公司原有业务基础上的组织整合和划分,出行场景是美团点评完善与衔接到店、到家与旅行场景闭环的关键一步。


美团生活服务O2O 向长尾市场靠近


资料来源:安信证券研究所


针对消费者,美团点评利用综合平台的“到店、到家”等多种场景和高频业务满足用户多元化和分散化需求,吸引用户流量,通过“酒旅、出行”等低频业务的交叉销售实现流量转化和变现。针对商家,美团点评分别从营销、物流、经营、IT、供应链和金融六个维度全面为商家赋能,提升商家服务效率,用优质服务吸引更多消费者,形成良性循环。


美团管理团队

数据来源:IPO招股说明书


但是,美团点评的最新布局缺频频折戟。从摩拜经营情况来看,毛利率为-227%,单车折旧的3.9 亿将做损耗。同时打车业务遭遇多地政策限制,出行业务出师不利,或将停滞不前。作为被寄予厚望能够为美团带来新用户与高频次的出行业务,显然远远未达到预期。未来随着出行与到店、到家、旅行等业务的深度融合,以及政策的支持和安全的加强,出行业务或将转好。


而现在,美团或会将新业务扩展重点进一步放在ToB 端的支付、ERP、供应链等方向。以餐饮为核心的To B业务服务,或成为美团点评近期最大的盈利来源。美团布局的四大场景业务,无论哪一场景业务,成长空间依旧巨大。




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