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租赁圈经典大案之福州千帆,融资租赁从业人员必看



9月20日,Jack即将在上海举办线下催收公开课之际,特将旧文重发,希望给身处催收大年的同行们以启发,共克时艰。


福州千帆倒闭原因总结:

1、没有含金量的低价竞争

2、不堪一击的业务模式,过度依赖代理商的分成模式

3、盲目激进的投资扩张

4、出轨的非主业投资

5、难以承受的高负荷运转


你所不知道的租赁黑历史:福州千帆案的血雨腥风


此生多勉强,此身越重洋,我想回头望,把故事从头讲...


最近又被一家金融公司邀请现场授课,倒不是个人讲课多么好,而是目前金融不良的现况非常严峻,碰巧知道我有点实操经验,希望多讲案例,借此机会,亦是回顾总结,便有了本文。


有关福州千帆的故事,我在很多场合讲过,包括荔枝微课直播,但一直不愿意把它写成文字,因为这并不是一个非常美好的故事,整个过程于我也是非常痛苦的经历,但今天还是想分享给大家,因为这是一个值得思考的经典案例,我从中学习到很多,希望可以对你有所启发。


2013年11月24日对福州千帆来说,是一个黑色的星期日,老板鲍某“跑路”,曾经风光无限拥有近50台进口印刷设备的千帆公司轰然倒塌一时间债务高企,满地狼藉。当时轰动一时,其盛况可以比拟今天的辉山乳业,多家知名租赁公司卷入,具体名字就不一一点名了,启信宝里都有,目前显示法院判决88起,被执行人105起,时至今日,有关千帆的网上新闻还是比比皆是,但有一家租赁公司没有波及,那便是大名鼎鼎的远东租赁,为此远东还洋洋洒洒写了很长一篇文章,从专业视角来剖析这一案例。


福州千帆三地有厂,福州、上海和成都,我的公司三个厂都做了,这个案子牵扯了大家太多的时间和精力,而我主导参与了上海和成都厂的催收处置过程,这是一个非常精彩的故事。


主要讲讲上海厂,很多细节不会讲得太白,大家去体会。


这本是一个快刀斩乱麻的故事,一开始就可以结束的。任何一个决策的失误,其教训和损失都是惨痛的。上海厂倒闭当天,多家租赁公司和债权人齐聚上海厂,大家都静悄悄的清点自家设备,互不通气,也没法通气,因为大家一眼都看明白了,设备重复融资了,谁在先谁在后,谁抵押谁租赁,已经意义不大,谁能拿走才是王道。这个时候,关键人物房东出场了,在过往很多成功的经典案例中,房东起到决定胜负的作用。当晚,我们伙同另外一家租赁公司A与房东展开了激烈谈判,房东要价100万+,设备让我们连夜搬走,这个数字当时对我们来说还是有点狮子大开口,谈判未果。很多事情后来才会看清楚,因为钱的问题,我们错过了处理本案的最佳黄金时间,也是后来才懂得,有时候再贵的钱也要花,这不仅仅是钱的问题,还有一家租赁公司处理案件的专业度和口碑。


僵持不下之际,第三天,浦东法院查封了上海厂,随后就有了无数家法院查封,包括我们。一盘活棋生生下成了僵局,查封的财产是不能移动的,这是红线,违法的事不能做,多家租赁公司和债权人就乖乖开始了漫长的打官司周期。大概过了不到半年,租赁公司B连夜取走两台印刷机,这件事情取走当时我们和大部分债权人都不知晓,也不知道是B取走的。B成功的原因是有靠谱的专业律师和舍得花钱给房东,神不知鬼不觉。B取走设备这件事情是租赁公司C准备继续取设备时发现的。


租赁公司C也是做足功课,比照B的套路开始了取回之旅,只是这一次,过程非常痛苦,这个痛苦,从某种意义上来说,是我带来的,当然,我也遭受了痛苦。记得那天我扬州出差,本是要过夜的,傍晚的时候,之前认识的香港D银行律师电话通知我,说C开始在搬设备,搬的恰恰是和我们重复融资的两台,我随即报告公司,同事即赶往现场,公司领导叫我返程去现场指挥处置,路上通过电话了解现场情况,基于当时紧急情况,我建议公司聘请保全公司维护现场秩序,取得公司领导层支持和授意,保全人员从10人到后来增加到20人。我赶到现场大概晚上10点,门口场面壮观,保全人员加我们同事将近30人,因为是工业园区,房东禁止我们进入,我们只能在园区门口守候。



大概到了晚上12点的时候,设备拆卸装车完毕,两部卡车准备强行出园区大门,20位保全人员横在车前,逼停卡车,剑拔弩张,火药味十足。在商言商,我们这一挡,挡住了太多人的财路,房东、拆卸商、搬运商、二手设备商、C公司代理律师,他们忙活了一天,到嘴的肉只差一个出门的距离,所有的矛头都指向了我,难听的话不绝于耳,如果没有这20位保全人员,我们是拦不住的。我们拦住不是没有道理,C公司合同签署方是福州厂,而我们是上海厂,C公司声称是透过法院强制执行,但现场并没有看到法官,而设备我们也做了法院查封。我们认为C公司是私下违法取回设备,手续不合法,设备不能运走,我们保护自己的租赁财产合法有据,除非如C公司所言是法院的合法执行程序,我们才放行,那也只能等到第二天早上法院上班。

C公司不能等,怕夜长梦多,也怕其他更多债权人来到现场,口水仗打到凌晨三点,房东报了警,处理过类似事情的人都会有经验,警察面对这种经济纠纷也是束手无策,不能闹事,互相安抚调解,后一起到派出所做笔录,到早上七点从派出所出来,一夜无眠,身心俱疲,买了豆浆和包子继续去现场战斗。


一夜鏖战,大家都累了,气氛也缓和了很多,都可理解各为其主,这是两家租赁公司之间的经济纠纷,而非个人恩怨。最终决定两家租赁公司去法院处理,大概九点钟双方公司领导和代理律师赶到法院,多次磋商后达成如下协议:设备放行,设备暂由C公司保管,告知法院和我们设备置放地点,待双方租赁公司设备产权纠纷由法院裁判后再作处分。事后反思,设备应一家公司保管一台,有关动产,占有才是王道。我们要为每一个决策去承担责任。


故事并没有结束,还有很长很长,结果怎样了,我只告诉你,两台设备最终卖了700多万。为什么故事不讲下去,并不是要卖关子,是没法讲,涉及的东西太多,负能量也太多,也许你会懂。


租赁公司A与租赁公司B的设备重复融资纠纷最后有了结果,取走设备的B公司给予了A公司经济补偿。会哭的孩子有奶吃。

还有另外两家租赁公司的重复融资租赁纠纷,直到我认识的法务朋友离职,也还没有结果。听说到今天还没有结果。


透过千帆这个案子,我认识了很多朋友,包括C公司的经办法务和领导,那位领导后来见面,讲我是一位猛将。我苦涩的笑笑,我没那么崇高,很早就懂得打工不仅仅是为公司,更重要是为自己。


商场之上,我尊重每一位对手,这并不涉及什么个人恩怨,只是职员代表公司争取维护权益而已,只不过,当年,我们是够拼的,差点搞成个人恩怨,还好大家还有那份格局。


至于成都厂的催收处置又是另外一个不同的故事,负能量的东西更多一些,看后续有机会再说吧。


福州厂的催收处置在我离开公司的时候,因为政府和法院接管的原因,我们的案子迟迟没有实质进展,后来也未再追问。

不是每个人都会有这样的经历,这不是我最难的一次,每个故事都像一部电影,老板、房东、村委、工人、高利贷者、银行、租赁同行、法官、律师、供应商、搬运商、二手设备商、社会力量等各色人物粉墨登场,人性刻画淋漓尽致。利益面前考验人性,如何主张权利,如何化解冲突如何成功拖回设备,如何坚守道德、商业和职业底线,一切一切都在拖设备的艰难过程中考验着我们,磨练着我们。


拖设备需要强大的心脏,需要胆识、谋略、毅力、良好的情商管理和坚持到底的决心,视公司为家,视设备为自己的财产,若非有这样的信念和理念,要把设备成功搬出来是非常困难的。很多次,连日连夜奋战,与各路人马周旋,拼到最后,已不是花多少钱的事了,而是对一个年轻人强大心脏和意志的历练。很多年后,再碰到在旁人看来很艰难的工作困境,我都心如止水,笑对人生,因为如果你也曾经历过拿命去做一件事,我想你会明白,其实这不算什么。如果大家有机会可以去参与一场拖设备的战斗,我建议去尝试经历一下,它将对你能更好的认知社会运作机制和洞穿人性,有着莫大的帮助,对你的本职工作也会起到很好的启发和推动。


最终塑造我们的,是我们所经历的那些艰难时光,而非浮名虚利。我们所经历的每一次挫折,都会在灵魂深处种下坚韧的种子。我们记忆深处的每一次苦难,都会在日后成为支撑我们走下去的力量。



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